2025-02-25
1、 시장 분석 및 위치
대상 시장: 회사의 건설 기계, 광산 기계 및 기타 제품의 특성에 따라우리는 동남아시아의 인프라 건설에 대한 높은 수요를 가진 시장을 탐구하는 데 집중할 것입니다.인도네시아와 말레이시아와 같은 동남아시아 국가들은 인프라 건설을 활발히 발전시키고 있습니다.건설 기계에 대한 높은 수요를 초래합니다.; 중동은 풍부한 석유 자원을 보유하고 있으며 도시 건설과 에너지 개발에 많은 광산 기계가 필요합니다;아프리카 의 인프라 는 급속 한 발전 단계 에 있다, 다양한 종류의 기계에 대한 수요가 계속 증가하고 있습니다.
시장 조사: 지역 정책 및 규제, 시장 수요, 경쟁자 역동성 및 기타 정보를 이해하기 위해 사분기마다 한 번 목표 시장 조사를 수행하십시오.온라인 연구 플랫폼을 통해 데이터를 수집, 산업 보고서, 지역 파트너 및 기타 채널, 시장 동향을 분석하고 시장 의사 결정의 기초를 제공합니다.아프리카 국가에서 수입된 기계 제품의 품질 표준과 인증 요구 사항에 주의를 기울여야 합니다., 지역 시장 접근 조건에 맞춰 제품 전략을 적시에 조정합니다.
2、 제품 전략
제품 최적화: 시장 조사 결과를 바탕으로 기존 제품을 최적화하고 업그레이드합니다.동남아시아의 높은 온도와 습도 기후 특성에 대응하여 장비의 경직 및 습도 저항성을 향상시키는 것중동의 복잡한 지형 조건에 적응하고 광산 기계의 내구성 및 적응력을 향상시키기 위해 매년 판매량의 [X]%를 차지하는 연구 개발 자금을 투자합니다.새로운 제품 개발 및 기존 제품 개선.
제품 인증: 제품의 국제적 인정을 강화하기 위해 CE 인증, ISO 인증 등 국제 표준 인증에 적극적으로 지원하십시오.우리는 2025년 상반기에 주요 제품의 CE 인증을 완료할 계획입니다.유럽 시장의 안전 및 품질 표준을 충족시키는 것을 보장하고 유럽 시장 진출의 기초를 마련합니다.
3、 마케팅 전략
온라인 마케팅: 회사의 공식 웹 사이트 구축을 강화하고 웹 사이트 검색 엔진 순위 (SEO) 를 최적화합니다.그리고 목표 시장에서 관련 검색 키워드에서 선두 순위를 차지하는 것을 보장합니다페이스북, 링크드인 등 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 제품 정보와 성공 사례를 정기적으로 게시하여 잠재 고객을 유치하십시오.한 달에 적어도 [X] 개의 가치있는 콘텐츠를 게시하고 고객과의 상호 작용을 유지하십시오..
오프라인 마케팅: 독일?? 헨의 Bauma와 미국 라스베이거스의 CONEXPO CON/AGG와 같은 국제적으로 유명한 건설 기계 전시회에 참여하십시오.전시회에서 회사의 최신 제품과 기술을 전시, 고객과 직접 소통하고 비즈니스 채널을 확장합니다. 우리는 2025 년에 [X] 국제 전시회에 참여 할 계획입니다.
4、 공급망 관리
공급자 협업: 원자재의 품질과 공급 안정성을 보장하기 위해 고품질 공급자와 장기적이고 안정적인 협력 관계를 구축합니다.6개월마다 공급자를 평가하고 평가 결과에 따라 협력 전략을 조정합니다.주요 원자재 공급업체에 대해서는 가격과 공급량에 대해 합의하기 위해 연간 공급 계약을 체결합니다.
물류 최적화: 신뢰할 수 있는 국제 물류 파트너를 선택하고 물류 경로를 최적화하고 물류 비용을 줄이십시오.더 유리한 화물 요금과 더 나은 서비스를 위해 운송 회사와 협상동시에 국제 물류 시장의 역동성에주의를 기울이고 물류 계획을 적시에 조정하고 가능한 물류 혼잡과 지연에 대응하십시오.
5위험 대응
정책 위험: 대상 시장 국가의 무역 정책, 관세 조정 및 기타 정보를 면밀히 모니터링하고 수출 전략을 적시에 조정합니다. 예를 들어,한 나라가 수입 관세를 올릴 때, 그것은 지역 고객과 비용 공유 협상을 통해 응답하고, 부피와 무게를 줄이기 위해 제품 포장 최적화, 따라서 운송 비용을 줄입니다.
환율 위험: 환율 위험을 차단하기 위해 전속 결제 및 통화 교환과 같은 금융 도구를 사용합니다.재무 부서는 회사 수출 사업에 대한 환율 변동의 영향을 정기적으로 평가하고 그에 따른 위험 관리 조치를 개발합니다..
6、 팀 빌딩
해외 무역 인재 채용: 풍부한 해외 무역 경험을 가진 인재를 채용하고 해외 무역 팀을 풍요롭게하기 위해 시장 언어를 목표로합니다.우리는 2025년까지 [X] 외무 판매원 및 [X] 국제 시장 전문가를 채용할 계획입니다..
직원 교육: 직원을 정기적으로 조직하여 대외 무역 비즈니스 교육, 제품 지식 교육,그리고 국제 시장 분석 훈련 그들의 비즈니스 능력과 포괄적 인 자질을 향상• 사내 교육 과정을 매년 실시하고, 기업 내의 업계 전문가나 고위 직원을 초청하여 강의를 한다.
만약 시장, 제품, 전략, 그리고 계획의 다른 영역에 대해 더 명확한 아이디어를 가지고 있다면,이 계획을 더 발전시킬 수 있도록 알려주세요..
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